Los 4 jinetes del apocachiste: Guía de humor de respuesta directa
Actualizado: 29 oct
Un buen psicoanalista puede destripar tu risa si te sentás en el diván:
La risa alegre.
La risa nerviosa.
La risa falsa.
La risa… de respuesta directa.
Por si nunca la escuchaste (y estoy casi segura de que no), la risa de respuesta directa es la que conecta al usuario con ciertos aspectos de su inconsciente y entonces, batacazo: compra.
La mayoría de las marcas usan el humor como un recurso creativo para captar la atención del usuario y retenerlo a través del entretenimiento.
¿Está mal?
En lo más mínimo.
Pero se quedan en la capa superficial.
La parte profunda del humor es la que le habla al inconsciente y desencadena una decisión.
Nada de esto me lo estoy inventando, no me atrevería. Freud lo escribió en un pequeño libro llamado El chiste y su relación con lo inconsciente.
Yo solo me animo a reinterpretarlo, conectarlo con las ventas y explicarlo en esta guía.
Como ejemplo, traigo la historia de un cliente:
El extraño caso del servicio aburrido para gente seria que agotó plazas con 3 chistes
Un club de escritura científica para ingenieros no es lo más divertido del mundo, pero para doctorandos y estudiantes de máster es necesario.
El tema es que mi cliente no podía abrir el club porque no llegaba al cupo mínimo de inscriptos.
Esta es la invitación que enviaba:
¿Lo leíste?
Es que ni ganas da.
Le hice unos pequeños cambios con giros humorísticos. En menos de 24hs superó el cupo máximo.
Vamos, que la nueva invitación tampoco es un guion de comedia.
Solo tiene algunas picardías que cambian por completo la manera en que el usuario conecta con la propuesta y la marca.
Si desbloqueás la guía completa, prometo contarte la lógica que hizo que la audiencia se riera al mismo tiempo que se inscribía.
Ya lo decía Jeffrey Gitomer (un gran vendedor):
"Si puedes hacerle reír, puedes hacerle comprar".
Y si te gustó esa frase, con esta querrás besar la pantalla:
"Los datos de Kantar revelan que la proporción de anuncios que utilizan el humor como estrategia cayó del 53 % al 34 % a nivel mundial en todos los canales desde el año 2000".
En definitiva, lo que propongo es ir contracorriente.
Primero, porque el humor funciona para captar la atención del usuario, retenerlo y hacerlo fan de tu marca (capa superficial, útil para que llegue a tu producto o servicio).
Segundo, porque si pocos se animan a usarlo, tendrás en tu poder una ventaja competitiva cada vez más rara (capa media).
Tercero, porque si empezás a usar el humor como herramienta de persuasión, podrás conectar al usuario con aquello que lo mueve a comprar de una forma más cercana y menos agresiva (capa profunda).
¿Qué hay en esta guía?
Una mirada desde el psicoanálisis para entender cómo funciona el humor y por qué sirve tanto a la hora de vender.
Los 4 jinetes del apocachiste: Mecanismos probados para romper el aburrimiento y sacar sonrisas con ejemplos concretos y personales.
¿Cómo hizo el servicio más aburrido del mundo para convencer comprar a su audiencia? Dentro verás los 3 elementos qué debe tener sí o sí un chiste para pasar de la risa a la compra.
Tabla de pitágoras para multiplicar ideas de humor de venta. Podrás generar un mínimo de 112 chistes por producto.
BONUS POR ESTA SEMANA:
Destripe de anuncio "La llama que llama"
Destripe en dupla "El humor de Putos Modernos"
Regalo sorpresa para perezosos que quiere diseñar un chiste rápido y sin esfuerzo
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