¿Cómo convertir un problema aburrido en un anuncio memorable?
- Ana Rivera
- hace 2 días
- 2 Min. de lectura
Sabemos que los anuncios que mejor venden no son los que enumeran características del producto, sino los que ponen delante de tus ojos el problema que resuelve.
Pero seamos realista...
La mayoría de esos problemas son técnicos y aburridos:
-Ahorro de tiempo
-Comodidad y elegancia
-Durabilidad y menor costo
ME ABURROOO.
Nadie siente una fuerte atracción por leer sobre estas cosas.
Por eso, hoy te traigo una técnica que logra convertir el aburridimiento técnico en algo imposible de ignorar.
Se llama "tensión tabú" o "transgresión".
A continuación, te comparto un brillante ejemplo. Abajo de la pieza está la traducción con comentarios personales en amarillo.
¿Está tu marido en los brazos de otro hombre?
El titular genera tensión construyendo una escena clara en la mente del lector. Se llama tensión tabú porque alude al miedo de la infidelidad, la verguenza y la perdida de reputación.
Una simple insinuación basta para activar la atención emocional.
Cuando le compras a tu viejo una camisa blanca, las cosas no siempre salen bien.
Normaliza el problema.
El cuello es de su talla, pero las mangas son de otra persona.
Luego de la tensión, sigue la descarga. Presenta el problema (camisas con mangas largas que visten desprolijas) resovolviendo el enigma con un giro humorístico.
Para hacer las cosas más fáciles para ambos (quien la viste - el hombre; y quien la compra - la mujer), ofrecemos la camisa Tern Spin-King.
Hacemos sus mangas en cinco largos. De 32 a 36 pulgadas.
Menciona características específicas como parte de la solución.
Él debería sentirse bastante cómodo dentro de ella.
Ayuda al lector a visualizar el resultado.
Tú, sin embargo, deberías apreciar Spin-King por otras razones.
¡Hay más beneficios!
El algodón anti-plancha del que está hecha la camisa ha sido tratado especialmente. Sale del lavado necesitando menos planchado que cualquier otra camisa de algodón anti-plancha.
Aumenta el valor percibido.
Por todo esto, por supuesto, esperamos algo a cambio.
45 chelines.
El precio aparece luego de haber construido valor.
Escribe a George Stevens, Tern Shirts, Tottenham, y te diremos qué tienda aceptará tu dinero.
Si dijera "compra ahora" activaría una barrera de defensa y arruinaría la venta. En vez de eso, presupone que el lector está convencido en comprar y remata con un toque de humor.
¿Qué te pareció? ¿Te animarías a usarlo? Te escucho en el Club del Cuchillo.
