¿Cómo instalar una idea sin que el usuario lo note?

La técnica "cadena de aceptación" consiste en guiar al usuario a una serie de verdades obvias hasta llegar, casi sin resistencia, a la conclusión que queremos instalar.

Incluso si la conclusión es contraria a lo que el usuario venía pensando, es posible lograrlo gracias al principio de la consistencia interna: la necesidad psicológica de mantener coherencia con lo que afirmamos anteriormente.

En el anuncio te muestro cómo lo usa la publicidad.

A continuación pego la imagen y y debajo transcribo el texto con anotaciones personales en amarillo.

Los argentinos hablamos de todo.

Cuando un título habla de vos, te interpela de inmediato. Por eso lo repetiré hasta el hartasgo: no hables de tu producto, hablá de tu cliente.

Por otro lado, la imagen pequeña y cuadrada como una ventana, rompe con el estilo clásico de las publicidades de revista y te invita a espiar una escena cotidiana que prueba la verácidad del título:

Integrantes: Ana , Mirta, Claudia y Raquel

Ocupación: Maestras

Tema de charla: ¿Cómo tiene que formar la selección?

Necesitás tres datos para entender toda la historia.

Hasta acá el anuncio tiene por objetivo que asientas a todo lo que te dice:

-Si, los argentinos hablamos de todo

-Si, las maestras opinan de futbol, al igual que a los futbolistas pueden opinar de educación en las aulas.

Y donde hay una charla, hay café La Virginia

Ya asentimos demasiadas veces como para ponernos en desacuerdo.

Esta estrategia es genial porque introduce al café en un ritual que es propio del mate sin que te des cuenta.

Café La Virginia. Café molido en paquete y en saquito.

Recién ahora habla del producto.

Para que en todas tus charlas, vos también disfrutes del sabor más elegido por los argentinos.

No lo se rick, está afirmación parece falsa. Pero ya es tarde para discutir.

¿Qué te pareció la técnica? ¿La usaste alguna vez? Te escucho en el Club del Cuchillo.

🔪 Club del Cuchillo *