Anuncio de zapatillas:¿Cómo justificar un precio bajo?

Un precio bajo puede desatar un aluvión de objeciones:

• Mala calidad: Si es tan barato, seguro que no es bueno.

• Desconfianza: Seguro tendrá alguna trampa.

• Sospecha argenta: ¿Evade impuesta o es robado?

Por eso, si estás por lanzar un producto de precio nockeador, lo mejor es ser claros y justificar las razones.

El anuncio que voy a presentarte lo hace muy bien.

Fue publicado en la Revista Rumbos en junio de 2013 y utiliza varias tácticas para dejar en claro que el precio es una ventaja competitiva.

A continuación, incluyo la imagen del anuncio y luego transcribo con anotaciones personales en amarillo los fragmentos que hablan del precio.

Mejorá y estilizá tu cuerpo

Adelgazá caminando

¡Si, leíste bien!

Estas famosas zapatillas que te ayudan a remodelar tu silueta (he aquí la promesa) y que ya pudiste ver por televisión o en negocios especializados (familiaridad), están ahora disponible por un precio super bajo, menos que la mitad de precio que tiene habitualmente otras zapatillas similares (beneficio comercial).

La foto de Jesica Cirio (modelo argentina reconocida en el mundo fitness) reduce las objeciones sobre la promesa y calidad de las zapatillas.

¡A un precio super bajo!

No disponible en tiendas.

Solo disponible por teléfono.

Esas tres frases se encuentran destacadas en el anuncio y sirven para simplificar la justificación del precio.

¿Por qué podemos ofrecerte las fantásticas Perfect Step a este precio increíblemente bajo?

La respuesta es simple, logramos un acuerdo con el fabricante y nuestro sistema de venta directa nos permite evitar los intermediarios. Muy lógico.

Es también por esta razón que estas zapatillas no están disponibles en locales y tan sólo podés conseguirlas a través de este anuncio.

Por un tiempo limitado (crea urgencia, aunque no dice hasta cuándo), únicamente serán tomados los pedidos que nos lleguen a través de este número de teléfono (define el canal).

OFERTA EXCLUSIVA para los 50 primeros llamados

Con la compra de tu combo PERFECT STEPS + GYM FORM DUO recibís DE REGALO otro combo igual. 4 Productos al mismo precio de la OFERTA.

Esta promo combina productos complementarios.

Las zapatillas trabajan el cuerpo de forma activa y el electroestimulador de forma pasiva, lo que potencia la promesa y eleva el valor percibido.

Por otro lado, si te llevas los dos productos y sos de los primeros 50 que compra, te regalan otro combo completo. Esto activa el impulso de aprovechar una oportunidad escasa, acelerando la decisión de compra.

¿Y para qué querrías dos combos?

Para regalar o vender.

En el último caso, tu combo se amortizaría por completo.

Garantía de satisfacción por 30 días. Si no quedás totalmente satisfecho, te devolvemos o te cambiamos el producto, sin preguntas. Dispones de 30 días para efectuar tu devolución y te reintegramos el importe de tu compra (excepto gastos de envío y manipulación). Esta garantía es importante teniendo en cuenta que no podés medirte el talle al comprar.

¿Algún tajo que quieras hacer al anuncio? Te escucho en el Club del Cuchillo.

🔪 Club del Cuchillo *