Empresa B2D: Anuncio para clientes difíciles
- Ana Rivera
- 7 jul
- 3 Min. de lectura
Actualizado: 9 jul
Una empresa B2D vende tecnología a otras empresas que desarrollan tecnología.
Es un nicho muy específico y difícil de abordar con publicidad común.
El anuncio que te comparto hoy tiene aciertos y pecados.
Es de Canon (empresa de cámaras fotográficas) ofreciendo, en la contratapa de la revista National Geographic de agosto de 1998, un equipo que imprime placas de chip con gran precisión.
A continuación dejo imagen del anuncio y abajo la traducción del texto con comentario personales en amarillo.
Nota debajo de la foto:
Gran Kiwi Manchado (Apteryx haastii). Tamaño: Longitud, 45 cm. Peso: Aproximadamente 2,4 kg (macho); 3,3 kg (hembra). Hábitat: Bosques nativos, matorrales y pastizales de tussock, desde el nivel del mar hasta la subalpina, en la Isla Sur, Nueva Zelanda. Número superviviente: Estimado en 11.000. Fotografiado por Tui De Roy.
Este simple párrafo esconde estrategia:
Comparte datos precisos del animal (después también dará datos precisos sobre el producto que vende). Genera credibilidad y rigor desde el inicio, un aspecto clave para rematar con el producto.
Presenta un animal exótico, imposible de conocer si no es a través de fotografías. Te da la impresión de estar frente a una experiencia única.
Asocia la marca a una profesional de prestigio. Tui De Roy es fotógrafa de National Geographic. No dice que la foto la haya tomado con una máquina Canon, pero lo asociamos automáticamente.
Hay dos imágenes, pero la del ave (la causa) está en primer plano; y la del producto, diría yo, es casi irrelevante.
EL MUNDO SILVESTRE COMO CANON LO VE
El gran kiwi manchado se mueve entre la hojarasca durante la noche, olfateando bajo los troncos en busca de lombrices y otras presas que viven en el suelo. A partir de ahora nos va llevar por escenas evocando imágenes concretas.
Sus fosas nasales están ubicadas en la punta del largo pico que esta ave de apariencia peluda usa para golpear y explorar el suelo del bosque.
Los kiwis son aves no voladoras, pero sus grandes pies y poderosas piernas les permiten moverse con pasos largos y rápidos a través de la densa maleza.
Las parejas monógamas se turnan para incubar un solo huevo. El ave que eligieron tiene características que le humanizan (monógamo y de cuidado parental compartido). Eso permite empatizar más rápido con la especie.
El polluelo solitario nace completamente emplumado, asemejándose a un adulto en miniatura.
Estas aves únicas viven principalmente en áreas protegidas, pero siguen siendo vulnerables a depredadores introducidos como armiños y hurones.
Como corporación global comprometida con preocupaciones sociales y ambientales, nos unimos a los esfuerzos mundiales para promover una mayor conciencia sobre las especies en peligro de extinción para el beneficio de las futuras generaciones. Explica la causa, pero sin presentar ninguna acción concreta (en esto falla la mayoría).
Y sin ningún tipo de nexo, se presenta el producto:
Equipo de Manufactura de Semiconductores
Capaz de imprimir patrones más pequeños que 0,25 µm en obleas de silicio, el FPA-3000EX4 aporta eficiencia de alta velocidad a la producción masiva de DRAM de 64 Mb y microprocesadores de próxima generación.
Canon
Entiendo que así como Canon cuida especies únicas para beneficios de sus generaciones, los procesadores que vende son únicos y preserva el negocio de la fotografía en las próximas generaciones tecnológicas (y así lo fue).
Realmente, no veo el nexo sea claro.
Incluso es probable que me esté equivocando sobre la relación.
Por otro lado, describe a su producto con la misma precisión que describe a la especie en la nota debajo de la foto.
La caracterización es tan técnica que deja fuera de la conversación al consumidor final.
No estoy segura que sea una buena estrategia, ¿ustedes que opinan?
Te escucho en el club del cuchillo:
