¿Cómo convertir la objeción en ventaja competitiva?

Una de mis técnicas de venta favorita es el jiu-jitsu persuasivo.

Su principio es simple: usar la fuerza del oponente a tu favor.

En lugar de negar o ignorar una objeción, la abrazás y convertís en tu mejor argumento.

Te traigo dos casos concretos.

El primero de ORBIS en un anuncio de 1964.

El segundo, del perfil en Linkedin de Luis Fernandez del Campo (para los que preguntan cómo adaptar estas cositas a marca personal).

A continuación, comparto los ejemplos con algunos comentarios personales.

ORBIS

El anuncio tiene solo un objetivo: atacar la objeción y presentarla como fortaleza.

En un mercado donde sale un "nuevo modelo" cada 6 meses, ORBIS se presenta como la opción que no requiere mejoras, porque es perfecto.

Marca personal

Cuando trabajás en el mundillo digital, la edad es una objeción (tanto por ser chico como por ser grande).

Luis elimina la fricción de entrada riéndose de su edad.

Se presenta como Viejennial.

Y en su presentación vuelve a poner la objeción sobre la mesa dejando claro su experiencia como ventaja competitiva:

💻¿Tienes que digitalizarte y no sabes por dónde empezar? Habla conmigo.

👴¿Te crees muy mayor para las redes sociales? yo tengo más de 60 años y me muevo como pez en el agua. ¡Te ayudaré!

He ejercido como especialista en comunicación digital en Cs, generando contenidos audiovisuales en redes sociales, para lograr una comunicación efectiva en el ámbito político.

Llevo más de 10 años teletrabajando, por lo que estoy habituado a desenvolverme en la "nueva normalidad". 

¿Qué objeción de tu marca aprendiste a convertir en argumento de venta? Te escucho en el Club del Cuchillo.

🔪 Club del Cuchillo *