¿Cómo convertir la objeción en ventaja competitiva?
- Ana Rivera
- 2 sept 2025
- 1 min de lectura
Actualizado: 19 may
Una de mis técnicas de venta favorita es el jiu-jitsu persuasivo.
Su principio es simple: usar la fuerza del oponente a tu favor.
En lugar de negar o ignorar una objeción, la abrazás y convertís en tu mejor argumento.
Te traigo dos casos concretos.
El primero de ORBIS en un anuncio de 1964.
El segundo, del perfil en Linkedin de Luis Fernandez del Campo (para los que preguntan cómo adaptar estas cositas a marca personal).
A continuación, comparto los ejemplos con algunos comentarios personales.
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