- Ana Rivera
- hace 3 días
Actualizado: hace 3 horas
Ganar la lotería puede convertirte en millonario de un día para otro o representar el mayor retorno de inversión de tu vida: un billete a cambio de una fortuna.
Sin embargo, apelar a este tipo de promesas - transformación instantánea, resultados descomunales - suena endeble, difuso y demasiado bueno para ser verdad.
Y si encima la lotería tiene un nombre impronunciable, un precio elevado y se juega en la otra punta del mundo, vender un solo billete se vuelve misión imposible.
La lotería Estatal Alemana resolvió el problema de una manera ingeniosa y original.
Sumó a la promesa un tercer elemento.
¿Cuál? A eso vamos...
Al anuncio lo encontré en una Revista Selecciones del año 1988 (yes! antes de la caída del muro).
Debajo pego la foto y luego su transcripción con anotaciones personales en amarillo.
¡Conviértase en millonario!
Uno de cada tres billetes gana premio, lo garantizamos. ¡27 sorteos y 27 oportunidades de hacerse millonario! El millón es el máximo beneficio. Si bien el título capta la atención, no alcanza para convencer. Por eso, rápido apela a la oportunidad respaldada en números que parecen justos: 27 sobre 27.
Cada viernes un millón de DM
Esta oportunidad extraordinaria y otras más se las ofrece la LOTERÍA DEL NOROESTE DE ALEMANIA – supervisada por el estado. De nuevo menciona la oportunidad, esta vez reforzada por la autoridad del Estado.
Garantizamos que más de cada tercer número gana con seguridad.
El total de los premios de la 81° lotería asciende a 206 millones DM. De esta suma 30 millones DM se reparten entre los premios gordos. Indica que es el 81° juego de lotería, brindando legitimidad por trayectoria. Hasta el momento, el anuncio se concentra en llamar la atención, ser creíble y confiable.
Los tres premios gordos son cada uno de 2 millones DM
Todos los premios serán pagados en marcos alemanes, una de las monedas más fuertes del mundo. No es dolar, pero casi.
La lotería tiene 27 semanas.
Cada semana un sorteo.
¡27 sorteos y 27 oportunidades de hacerse millonario! Clarísimo, su promesa no es una transformación o un resultado concreto.
Su promesa es la oportunidad de participar de un sorteo con condiciones excepcionales, donde las posibilidades de ganar están a tu favor. Esto lo tendrá que justificar más adelante.
Detalle: ¿por qué usar el número 27 y no otro? Da para el debate, por lo pronto en el imaginario el 7 evoca magia y suerte.
Los premios aumentan de sorteo a sorteo. Todos los sorteos están supervisados por el Estado. Por si lo olvidabas, esto es confiable.
La participación es muy sencilla
Mande un cupón de pedido - o en caso de no tenerlo una carta.
Pague los billetes como Ud. quiera mediante carta aérea certificada, giro postal internacional, cheque personal, cheque bancario o cheque de viajero. También puede pagar su billete después de haber recibido la factura.
Le enviaremos los billetes, una amplia información y plan oficial del sorteo. Después de los sorteos de cada mes recibirá Ud. la lista oficial de los premios así como su nuevo billete para el próximo mes.
Cada vez que gane será Ud. informado en pocos días. Su premio se le enviará mediante cheque a la dirección que usted nos indique. Cada premio está libre de impuestos y se pagará sin ningún otro desembolso en el más absoluto anonimato. Dos beneficios increíbles perdidos dentro del texto.
Garantizamos un servicio rápido, fiable y confidencial en el mundo entero.
El título "participación sencilla" no parece coincidir con una larga lista. Mejor hubiese sido mencionar los primeros dos puntos y el resto colocarlo en otro apartado.
He aquí las razones para participar en esta lotería: una suma total de 206 millones DM
3 premios gordos de 2 millones de DM
19 premios de 1 millón DM
5 premios de 1 millón DM o 50 premios de 100.000 DM
y además: 240.390 premios con una máxima ganancia de 500.000DM
Son tantos número que ya nos perdimos, pero se entiende que hay mucho dinero en juego.
Solamente hay 600.000 billetes en toda la lotería. Apela a la escasez y es congruente con la imagen de la chica contando el secreto.
240.417 números de esos billetes ganan en el curso de esta lotería: Por eso garantizamos que más de cada tercer número gana un premio de la lotería! Presenta el mecanismo para justificar la oportunidad basada en probabilidades.
Cupón de pedido
Gane 100% con 1/1 billete, el 50% con 1/2 billete o el 25% con 1/4 de billete. No se olvide: Más de cada tercer número gana con toda garantía. Pruebe suerte! Por primera vez aparece la palabra suerte. Con todo lo que dijo antes, ganar parecía ser el resultado natural de comprar el billete.
Por favor indique el número de billete que desea pedir con este cupón.
🔘 1/1 billete u$254
🔘 1/2 billete u$132
🔘 1/4 billete u$70
La estrategia "fractional ownership" (fraccionar el producto) es muy útil cuando el ticket es alto y se desea reducir la barrera del precio de entrada. Pero guarda, comprar el billete completo es proporcionalmente más económico que comprar 1/2 o 1/4.
Sobre la veracidad del anuncio
Todo se lee muy tentador.
Por eso, le pedí a la inteligencia artificial que me calculase las probabilidades reales de ganar, según los datos que ofrece el propio anuncio.
La respuesta fue:
El 40% tiene chances de sacar algún premio.
Menos del 1% recuperará o superará el valor del billete.
Desde mi punto de vista, en el mundo de las loterías se puede jugar con medias verdades. Sin importar la lógica implantada, siempre que tengas 27 billetes entre 600.000, ganar seguirá siendo suerte.
Para participar del debate, entrá al Club del Cuchillo
